Wissen: Wettbewerbsanalyse

Definition Wettbewerbsanalyse

Eine Wettbewerbsanalyse bzw. Konkurrenzanalyse ist Bestandteil einer Marktanalyse und identifiziert Stärken und Schwächen der direkten und indirekten Wettbewerber. Die bei der Wettbewerbsanalyse gesammelten Daten geben Aufschluss darüber, wie sich ein Unternehmen im Vergleich zur Marktkonkurrenz positioniert. Eine fundierte Wettbewerbsanalyse ermöglicht die Identifikation von Chancen und -risiken im Marktumfeld, und dient somit als strategische Grundlage für die Geschäftsweiterentwicklung. Durch die fortlaufende Überwachung und Auswertung der Wettbewerbssituation können Unternehmen flexibel auf Veränderungen reagieren und langfristig ihre Marktposition stärken.

Wie wird eine Wettbewerbsanalyse durchgeführt?

Zielformulierung

Zu Beginn steht die Formulierung eines konkreten Ziels, was mit der Analyse erreicht werden soll. Übliche Ansatzpunkte sind folgende:

• SWOT-Analyse: Als betriebswirtschaftliches Tool gewöhnlich zur Ermittlung der Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats) angewandt, wird sie hier zur Analyse der Konkurrenz genutzt.
• Strategische Planung: Die Auseinandersetzung mit der Strategie der Konkurrenz bietet Inspiration und Maßstab, entweder erfolgreiche Strategien zu übernehmen oder die eigene strategische Ausrichtung zu modifizieren.
• Positionierung: Der Vergleich mit dem Markt zeigt, ob bislang falsche subjektive Annahmen über die eigene Position vorherrschten.

Festlegen der Mitbewerber

Der nächste Schritt ist die Festlegung, wer als Mitbewerber gilt und untersucht werden soll. Ein guter Anhaltspunkt sind diejenigen Unternehmen, die im betreffenden Sektor die größten Marktanteile haben oder aber am schnellsten wachsen. Fünf bis zehn Unternehmen sind für eine fundierte Wettbewerbsanalyse ausreichend.

Informationsstruktur und -sammlung

Hieran schließt sich die Sammlung großer Mengen an Information an. Dies lässt sich zu weiten Teilen online erledigen. Erste Adressen sind die Websites der Mitbewerber; überdies bieten Webauftritte von Branchenverbänden und Branchenverzeichnisse griffige Auskünfte ebenso das Statistische Bundesamt oder das Bundesamt für Wirtschaft und Energie.

Wesentlich ist das Aufsetzen aller für die Zielsetzung relevanter Kategorien, um die Recherche fokussiert durchzuführen, am Ende die Fakten miteinander vergleichen zu können und den größten Nutzwert daraus zu ziehen. Kategorien können folgende sein:

Auswertung und Umsetzung

Sind alle nötigen Informationen gemäß der Zielsetzung gesammelt, kann die eigentliche Analyse beginnen. Die größte und wichtigste Herausforderung ist schließlich, aus den gewonnenen Einsichten Strategien und konkrete Maßnahmen abzuleiten, um sich bestmöglich am Markt positionieren zu können.

Methoden der Wettbewerbsanalyse

Eine der wohl bekanntesten Methoden zur Wettbewerbs- und Konkurrenzanalyse ist das Fünf-Kräfte-Modell nach Porter. Dieses Modell identifiziert die folgenden fünf Wettbewerbskräfte:

• Bestehende Konkurrenz und Branchenintensität: Analyse der gegenwärtigen Wettbewerbssituation in der Branche, um die Intensität und Dynamik der vorhandenen Konkurrenz zu verstehen.
• Kundinnen und Kunden: Analyse der Anforderungen, Bedürfnisse und Präferenzen der Kundschaft, die einen entscheidenden Einfluss auf die Wettbewerbsposition eines Unternehmens haben.
• Lieferanten und ihre marktbeherrschende Stellung: Analyse der Lieferantenbeziehungen und ihre Verhandlungsmacht, einschließlich möglicher marktbeherrschender Stellungen, um potenzielle Auswirkungen auf die Wettbewerbssituation zu bewerten.
• Alternative Produkte (Substitute): Analyse potenzieller Alternativen oder Substitutionsprodukte, die die Nachfrage und das Kundeninteresse beeinflussen könnten.
• Neue Marktwettbewerber: Analyse potenzieller neuer Marktteilnehmer, die in die Branche eintreten könnten, und deren Auswirkungen auf den bestehenden Wettbewerb.

Ein Tipp: Nutzen Sie die Portfolioanalyse zur detaillierten Analyse und Optimierung Ihres bestehenden Produkt- und Dienstleistungsangebots und einem Vergleich mit dem Wettbewerb!